围绕网红、二次元和IP运营,中娱创想提供更多差异化服务

中娱创想是一家“经纪+营销+制作”的新型公司。

公司成立之初,高东旭希望通过一系列行业活动为企业打造一个资源对接平台,然而新兴展会公司和垂直媒体的介入让竞争变得越来越激烈,他决定把公司的主要业务转向针对C端的高质量演艺活动内容制作和经纪运营。

作者 | 张一童

这是三声报道的第301家创公司

2013年,高东旭成立了中娱智库,为有关部门提供行业咨询及数据研报。在此之前,长期媒体工作帮助高东旭积攒下了丰富的政府资源和行业资源,他为文化部撰写了2009年至今的网络游戏、网络音乐、动漫、网络直播、网吧、游戏游艺和歌舞娱乐产业报告,担任了中国互联网上网服务行业协会研究室主任、全国网络文化技术标准化委员会副秘书长以及北京、广东、上海相关游戏行业协会、网络文化协会的顾问。与此同时,高东旭还以顾问或专家的身份为腾讯、网易、三七互娱、映客等互联网文化公司提供政策及咨询服务,帮助他们研究文娱产业政策变化。

高东旭高东旭

在提供内容服务的同时,中娱智库开始举办一系列的行业活动,他们和中国文化产业协会一起举办中国移动内容开发者大会,并且承接了文化部中国网络文化博览会系列活动的中国网络文化产业年会。在这个过程中,高东旭发现行业年会能够成为很好的资源汇聚平台,同时可以产生一定的盈利,2016年,高东旭将会议业务从原公司中拆分出来,成立了中娱创想,并在随后获得了由乔景资本领投,乾元资本跟投的240万元天使轮融资。

但很快,高东旭便感觉到了竞争的激烈,除了不断增加的专业会议承办方之外,越来越多的垂直媒体以及行业协会也开始举办相关的行业会议。

“我们的初衷是文化创意类的公司需要和政府沟通的桥梁,这是我们最擅长的,我们有渠道又了解他们的需求。但是现在行业会议多了,包括越来越多的行业协会成立,加上政府也不愿意去增加企业沟通的负担,TO B行业会议的盈利能力和利润率在不断下降。”中娱创想创始人兼CEO高东旭告诉《三声》(ID:tosansheng)。

在中娱创想举办的中国数字创意产业峰会上,在相关国家部委、行业的支持下,高东旭和国内外知名专家、投资人联合发起了全球二次元产业联盟(GACGN),并由他担任秘书长,包括腾讯、A站、炫动、博易创为在内的多家二次元公司都在联盟之中。借助这个机会,高东旭得以接触到更多二次元相关内容,在承办了一些二次元线下演出之后,高东旭决定对公司业务进行一次转型。

中娱创想的业务转型

中娱创想主办的顶级声优安野世希乃粉丝见面会中娱创想主办的顶级声优安野世希乃粉丝见面会

除了原有的行业会议之外,中娱创想主办了包括声优见面会、中日舞见live show在内的一系列面向C端粉丝的活动。这最开始只是一次尝试,但是粉丝所展现出的狂热让高东旭吃惊,也让他最终下定决心将面向粉丝的二次元线下活动作为公司的主营业务之一。

“我们7月和北京IDO漫展合作,举办了日本声优安野希世乃的见面会。粉丝真的很狂热,我们还没有做任何宣传,票就被迅速抢空了,这对我冲击很大,也坚定了我们要继续做这一块内容,之后我们又和中国国际漫画节动漫游戏展(CICF)合作做了安济知佳的见面会和签售,至此,二次元线下演出模式已经打磨成熟。”高东旭说。

除了二次元线下演出之外,中娱创想重点关注了网红经济,将网红流量与线下场景及营销深度融合。为此,中娱创想与常州创意产业基地联合举办了网红亚洲荣耀盛典。活动在常州迪诺水镇举办,有6组艺人嘉宾,20名网红艺人共同参与,将互联网网红的流量由线上引导到线下景区,为互联网直播网红变现提供了另外一种选择。中娱创想希望将这种网红活动和文旅项目、电商的结合打造成新的品牌,在更多地方、场景实现落地,未来还将结合电商、电竞网红资源,与北京、上海和杭州等地行业协会、政府、园区联合举办。

而和日本知名音乐制作人中山邦夫的结识,让高东旭有机会在简单的活动主办外,获得更多艺人经纪方面的主动权。中山邦夫为日本最大的唱片公司AVEX工作多年,在华语地区和日本担任过包括阿兰、韩庚、江一燕等在内的众多中日歌手的音乐及影像制作和包装,在日本演艺界也有着不低的地位。高东旭邀请中山邦夫成为了中娱创想的艺人事务合伙人,并和AVEX、AMUSE、Horipro 等日本经纪及唱片公司达成了合作。除了承接日本艺人在华的经纪事务,中娱创想也积极发掘新的艺人,他们已经和《非正规会谈》中的日本艺人浅井悠佑签约,计划为他量身定制一档网综。未来,中娱创想希望能与日本的大型演艺公司和培训机构合作,在中国选拔拥有一定素养的优质偶像,由双方共同培养和运营。

高东旭希望形成三块业务,第一块是纯粹的经纪业务,第二块是像“网红盛典”这样和当地商业相结合的定制活动,将互联网网红和艺人与旅游、行业活动、电商深度融合,第三则是将艺人和演出相结合,形成自己的线下演出品牌。

“日本有ASL(Animelo Summer Live),我们也可以借鉴他们的经验,做出属于中国的CASL。此外我们也与日本著名时尚音乐品牌活动GirlsAward深度合作,紧密洽谈中,将时尚盛典和娱乐消费、电商深度融合,促进消费升级。”高东旭说。

另一条线则沿着网文和动漫IP的运营开发展开,中娱创想获得了天下书盟网文的IP经纪权,和另外一家国内著名的科幻网文平台合作近期也将达成。在日本IP方面,中娱创想获得了近百部日漫的音乐剧、VR游戏的经纪权,同时获得了《天涯明月刀》、《口水三国》和《不良人》在内的多部国产动漫游戏的衍生品开发权或衍生品销售权。

建立自己的护城河

《天涯明月刀》的木版画作品《天涯明月刀》的木版画作品

事实上,无论是二次元线下演出,还是网文动漫IP综合运营,都不是一个新点子,并且已经有公司在这些领域耕耘多年。去年下半年才介入市场的中娱创想如果想要获得立足之地必须提供更多的差异化服务。

这种差异化首先表现在了IP衍生品的制作上。中娱创想与腾讯合作,联合国家级非物质文化遗产苏州桃花坞木版画传承人,合作共同推出了《天涯明月刀》的木版画作品。在传统类型的衍生品开发上,作为后进入者的中娱创想并没有太大的优势,加之盗版又是一个小厂和大厂都面临的难题,高东旭希望用这种与传统艺术相结合并带有收藏性质的衍生品将中娱创想的IP衍生开发和其他公司相区分。

另一方面则是开拓新的IP授权领域,高东旭看中了低龄动漫作品的授权。中娱创想拿下了数十部低龄动漫产品的形象授权或衍生品,将其与各类消费品结合,做综合的IP开发,并打通了多个网络和线下渠道。“事实上很多低龄化的动画很适合授权给相应的母婴品牌,但是这是很多二次元公司没有看到的。”为此,高东旭专门引入了一名在动漫品牌授权领域的经验丰富的人士,作为公司合伙人,负责这块业务。

而在艺人经纪和线下演出方面,作为一家新公司,高东旭认为中娱创想必须要建立属于自己护城河。

第一是基于中娱智库多年的行业研究和大数据分析系统,这让中娱创想相较其他公司拥有更多大数据的支撑。“中娱智库对于艺人、用户都有精准的分析,我们会为他们做定制化的内容。比如他的粉丝群体聚集在哪里?他们是否有社交账号来运营,这些我们都会在分析之后针对艺人的不同特性,与快消品及时尚品牌深度合作,针对性策划线下演出活动、网络直播活动以及营销活动。”高东旭告诉《三声》。中娱智库提供的数据支持同样给IP运营业务带来了帮助,对于IP,除了授权之外,还提供给版权方相应的咨询和包装业务。

而在数据分析之外,在长期和政府部门的合作中,高东旭和中国的演出行业相关部门和行业主管建立了紧密的联系,这让他在海外艺人的安全性问题上更加敏感。“我们对艺人的把握是我们的巨大优势之一,哪些人适合在中国做活动,哪些艺人存在风险,我们都可以提前进行判断,避免不必要的风险。”

最后则表现为创新的盈利模式,除了传统的门票和赞助收入之外,中娱创想深度开发艺人的IP,延展到数字音乐发行和艺人的周边衍生品开发,通过与粉丝平台、众筹网站合作的方式覆盖前期资金,并为后期的进一步增收做准备。

而尽管目前以互联网直播网红以及日系艺人经纪和演出为主,不过高东旭表示这只是一个切入点,也更快地了解市场,切入到年轻人群体,中娱创想除了一手日系艺人、国际网红资源外,手中还拥有大量词曲作者、制作人的合作资源。

高东旭希望能与各类演出演艺公司、演出商以及互联网平台合作,做优质演出内容的提供方以及营销方案解决商,通过大数据精准分析,为合作伙伴提供优质艺人、网红资源的同时,提供精良的舞台和演出内容。

“围绕着网红经济、二次元演出和IP运营,我们是一家“经纪+营销+制作”的新型公司。“高东旭说。

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